亚马逊平台做关键词优化教程

　　亚马逊是美国的电商平台，是做跨境电商良好渠道。根据它的算法，产品的关键词是具备搜索权重的，所以，如果商家希望自己的产品能够获得更多的流量跟点击曝光，增加转化，那么我们就需要懂得平台规则，去开展关键词优化工作。

　　下面，我们来看看具体的教程步骤：

　　关键词写法的优化：

　　卖家要么尽可能大量填写match的关键词或词组，要么在5个search term各填写有且仅有的一个精准关键词或词组。

　　前者利用大量关键词或词组(尽可能多、用英文逗号隔开)为的是模糊匹配或词组匹配，从而增加被搜索到的概率，适用于竞争较不激烈的产品;后者为的关键词的完全匹配，最有效的抓住每一个精准流量，对于权重也有一定的提高，适用于竞争激烈的产品。

　　就目前而言，前一种写法用得比较多，主要在于大部分卖家不够信心准确找出有且只有5个的搜索多、转化好、成交高的关键词，而且采用第二种写法前期需要做的调研工作以及卖家对市场和竞争对手的把握要求很高。

　　综合两种写法也是一种方式(前2后3或前3后2)，在5个search term填写的关键词上，关键词放在越靠前的位置，搜索权重就越高。所以可以在前2-3行采用精准关键词的写法，后面再多多撒网。

　　关键词的书写技巧：

　　1、站在买家立场：

　　①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

　　②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”，也有一些人会搜索“one-piece”。

　　③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索“childeren stationery set”，更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

　　2、用词上，英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

　　3、关键词的设置并非一劳永逸，卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语

　　4、对于关键词的符号，使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索!正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

　　5、尽量把5行关键词都填满，除非你的产品真的“无话可说”;5行的关键词不要涉及不想管的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。

　　我们优化关键词最终目的都是为了让用户搜索量提升，从而带动销量。所以，对关键词做正确的设置尤其重要。